B2B-Werbung auf dem Fernseher klingt erstmal ungewöhnlich. Genau das könnte sich aber jetzt schnell ändern. LinkedIn und Amazon haben eine neue Partnerschaft angekündigt, durch die LinkedIn CTV Ads direkt über die Amazon DSP gebucht werden können. Für viele Marketer ist das mehr als nur ein weiteres Advertising-Update. Es ist ein ziemlich deutlicher Hinweis darauf, wohin sich digitales B2B-Marketing entwickelt.
Der entscheidende Punkt dabei: Amazon bringt die technische Infrastruktur und Reichweite, LinkedIn liefert die professionellen Nutzerdaten. Genau diese Kombination macht die Kooperation so interessant.
Viele Unternehmen nutzen die Amazon DSP bereits für Streaming-TV-, Video-, Audio- oder Display-Kampagnen. Künftig kann dort zusätzlich auch LinkedIn CTV Inventory integriert werden. Kampagnen lassen sich damit zentral aus einem System steuern, messen und optimieren. Gerade größere Teams oder Agenturen sparen dadurch Zeit und vermeiden fragmentierte Setups über mehrere Plattformen hinweg.
Die wirkliche Stärke der Partnerschaft liegt aber woanders. Amazon DSP erhält Zugriff auf LinkedIns professionelle Targeting-Daten. Advertiser können ihre CTV-Kampagnen künftig unter anderem nach Jobtitel, Branche, Seniority oder beruflichen Segmenten ausrichten. Genau diese Daten machen LinkedIn seit Jahren zu einer der wichtigsten Plattformen im B2B-Marketing.
Und genau hier wird es für viele Brands plötzlich spannend.
Stellt euch zum Beispiel ein SaaS-Unternehmen vor, das eine neue Enterprise-Lösung für CFOs oder IT-Entscheider vermarkten möchte. Bisher lief ein Großteil solcher Kampagnen über klassische LinkedIn Feed Ads oder Search-Kampagnen. Mit LinkedIn CTV können dieselben Zielgruppen jetzt zusätzlich auf Smart TVs erreicht werden, etwa während sie Inhalte über Roku, Paramount oder Samsung TV streamen.
Das verändert die Wahrnehmung der Werbung komplett. Statt eines klassischen Social Ads im Arbeitsalltag erscheint die Marke plötzlich im Premium-Streaming-Umfeld auf dem großen Bildschirm im Wohnzimmer. Gerade bei hochpreisigen B2B-Produkten oder erklärungsbedürftigen Lösungen kann das enorm wertvoll sein.
Warum LinkedIn CTV und Amazon DSP strategisch so wichtig werden
LinkedIn versucht schon länger, seine Reichweite über die eigene Plattform hinaus auszubauen. CTV spielt dabei eine zentrale Rolle. Die Anzeigen laufen nicht direkt auf LinkedIn, sondern in Connected-TV-Umgebungen und Streaming-Netzwerken. Dadurch wird LinkedIn zunehmend zu einem echten Omnichannel-B2B-Player statt nur zu einer Social-Plattform.
Auch Amazon profitiert strategisch stark von der Kooperation. Die Amazon DSP entwickelt sich immer mehr zu einer zentralen Cross-Channel-Plattform für digitales Advertising. Durch die Integration von LinkedIn-Daten stärkt Amazon seine Position gegenüber Wettbewerbern wie Google DV360 oder The Trade Desk deutlich. Vor allem im B2B-Bereich entsteht dadurch ein Vorteil, den aktuell kaum jemand in dieser Form anbieten kann.
Interessant ist außerdem, wie stark sich der Markt insgesamt verändert. Lange galt Connected TV hauptsächlich als Branding-Kanal für große B2C-Marken. Die neue Partnerschaft zeigt aber, dass CTV inzwischen auch im B2B-Marketing angekommen ist. Unternehmen wollen ihre Zielgruppen nicht mehr nur im Feed oder über Performance Ads erreichen, sondern kanalübergreifend entlang der gesamten Customer Journey.
LinkedIn selbst spricht bereits von starken Ergebnissen. Laut eigenen Angaben erreichen LinkedIn CTV Ads B2B-Zielgruppen 2,2-mal effektiver als andere CTV-Plattformen und sogar 4,3-mal effektiver als klassische lineare TV-Werbung. Besonders relevant dürfte das für Account-Based-Marketing, Enterprise Sales und High-Value-Entscheider werden.
Die wahrscheinlich wichtigste Erkenntnis aus der Zusammenarbeit zwischen LinkedIn und Amazon ist deshalb nicht einfach „LinkedIn Werbung auf dem Fernseher“. Der eigentliche Shift liegt darin, dass professionelle B2B-Daten erstmals in großem Stil mit moderner CTV- und Ad-Tech-Infrastruktur kombiniert werden.
Und genau das könnte die Art verändern, wie B2B-Kampagnen in den nächsten Jahren geplant werden.
Blogger in Charge bei Futurebiz, Speaker, Autor und Senior Digital & Social Media Berater bei der Agentur BRANDPUNKT. Jan Firsching berät Marken und Unternehmen bei der Entwicklung von digitalen und Social Media Strategien. Zu Futurebiz Consulting
Blogger in charge at Futurebiz. Speaker, author and senior digital & social media consultant at the BRANDPUNKT agency. Jan Firsching advises brands and companies on the development and implementation of digital and social media strategies.
